SOBRE A VAGA:A área comercial da TMB busca um profissional para atuar como Consultor de Vendas, conduzindo leads qualificados até o fechamento com uma abordagem consultiva, estratégica e orientada a resultados. O profissional será responsável por construir um relacionamento próximo com os clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas, garantindo uma experiência segura e confiável.
RESPONSABILIDADES:– Realizar reuniões individuais com prospects para identificar suas dores e apresentar soluções alinhadas às suas necessidades.– Negociar de forma consultiva, contornando objeções e garantindo um processo de venda transparente e confiável.– Atingir e superar metas diárias, semanais e mensais de vendas, mantendo ritmo e disciplina.– Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo previsibilidade de resultados e um pipeline bem estruturado.– Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, marketing e sucesso do cliente para melhorar a jornada do lead.– Realizar follow-ups estratégicos com leads indecisos, fortalecendo o relacionamento até a tomada de decisão.– Estudar constantemente o mercado e o produto para elevar o nível das negociações e aumentar a taxa de fechamento.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:– Experiência prévia com vendas consultivas, pré-vendas, atendimento ou suporte comercial.– Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para gerar conexão e escuta ativa.– Perfil proativo, resiliente e orientado a metas e resultados.– Capacidade de lidar com objeções e conduzir negociações com segurança e técnica.– Organização e disciplina para manter o CRM atualizado e seguir processos de vendas.– Interesse em aprender e evoluir na carreira comercial.– Familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de videoconferência (Zoom, Google Meet).– Ensino médio completo (superior em andamento será um diferencial).– Disponibilidade para trabalho presencial.
DIFERENCIAIS:– Experiência com vendas de produtos financeiros ou educacionais.– Conhecimento avançado em técnicas de persuasão e fechamento.– Certificações ou cursos em negociação e vendas consultivas.– Vivência em ambientes dinâmicos e orientados a metas.– Oportunidade real de crescimento na área de vendas.– Cultura voltada para resultado, colaboração e evolução contínua.– Estrutura e ferramentas para potencializar seu desempenho.– Ambiente dinâmico e desafiador, com possibilidade de desenvolvimento profissional.
