Somos uma empresa do Grupo Ferrarin, atuamos com a revenda de Máquinas e Implementos da marca Kuhn em diferentes cidades do RS e buscamos por Gerente de Unidade em São Borja.O candidato deverá residir em São Borja/RS.
Responsabilidades do cargo:– Responder pelos resultados de vendas de Máquinas, Implementos, Peças e Serviços de sua Unidade;– Gerenciar a equipe comercial (máquinas, implementos, peças e serviços) quanto à contratação, treinamento e acompanhamento da mesma, visando garantir a plena execução do modelo de atuação comercial da empresa;– Analisar os relatórios de metas de vendas, de visitas e planejamento semanal dos vendedores, orientando-os com relação a melhorias para os resultados;– Conhecer, visitar e propor ações em relação aos clientes estratégicos;– Acompanhar os vendedores na visita de clientes, visando avaliar a execução comercial, dar feedback e orientar sobre melhorias para atingimento de resultados;– Cumprir as metas e indicadores acordados com a empresa, propondo plano de ação para o atingimento dos mesmos;– Atuar como preposto em processos judiciais, quando solicitado pela matriz;– Propor limite de crédito, junto à matriz, conforme as políticas da empresa, defendendo o crédito solicitado;– Controlar os financiamentos bancários, junto às instituições financeiras;– Planejar e executar através da equipe comercial demonstrações de máquinas junto aos clientes;– Conhecer a carteira de clientes, mantendo o bom relacionamento com os mesmos, implantando ações que gerem vínculo permanente;– Manter o bom relacionamento com os fornecedores de máquinas e implementos;– Realizar atendimento aos clientes que procuram as lojas;– Representar a empresa, junto à sociedade local participando de eventos da comunidade;– Participar das feiras regionais, aproximando-se da comunidade, criando vínculos de relacionamento e vendas;– Participar das grandes feiras como Expodireto e Expointer;– Ser responsável pelo patrimônio da empresa, como veículos da empresa, etc;– Conhecer os nossos concorrentes locais (pontos fortes e pontos fracos, ações específicas) e propor ações de incremento em market share;– Reportar ao Gerente Geral de Negócios os indicadores de Market Share e vendas perdidas;– Repassar aos seus vendedores as listas de preços atualizadas de máquinas e implementos, garantindo sua execução;– Propor ações de marketing bem como realizar as ações propostas pela área de marketing;– Gerenciar verbas para feiras, eventos de comunidade, confraternizações em conjunto com a área de marketing;– Elaborar ações específicas de vendas e promoções, junto à equipe de vendedores, visando o incremento de resultados;– Cumprir a agenda gerencial;– Dominar e propor melhoria dos processos comerciais;– Responder no que tange à sua área, quanto a processos, políticas, procedimentos, alçadas, responsabilidades e responsáveis.
Requisitos necessários:– Graduação completa em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Agronegócio ou áreas afins;– Experiência em Gestão de Vendas;– Conhecimentos de Legislação Tributária, Gestão de Custos, Gestão de Estoque e Gestão Orçamentária.
Diferenciais que fazem você se destacar:– Formação em Técnico agrícola, agronegócios e áreas relacionadas.– Experiência na área de gestão do agronegócio.
