Sales Development Representative (sdr) Pleno

-Vendas consultivas de soluções de contact center Ominichannel, CRM e service desk baseadas em nuvem (SaaS/BPO);-Expertise de negociação com foco em gerentes e executivos de RH, CMOs, CIOs, COOs-Realizar a prospecção de novos leads qualificados para o time de vendas.-Pesquisar e identificar oportunidades de mercado dentro do perfil ideal de cliente (ICP).-Realizar contatos iniciais via e-mail, telefone e redes sociais para engajar leads.-Conduzir discovery calls para entender as necessidades e desafios dos leads.-Manter o CRM atualizado com informações e status de leads.-Colaborar com o time de marketing para otimizar estratégias de geração de leads.-Pesquisar sobre o negócio e maturidade do lead para identificar potencial e preparar a melhor abordagem ao Cliente da Base e Novos Clientes;-Fazer o primeiro contato com novos clientes e apresentar a proposta de valor da empresa e como gerar valor na conversa com o próximo agente do processo, o Closer;-Desenvolver e acompanhar cadências de prospecção e nutrição, acompanhar as leads e fazer follow-ups que despertem interesse;-Experiência prévia como SDR, vendas B2B de SaaS-Conhecimento em técnicas de prospecção (cold call, cold e-mail e social selling).-Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de marketing.-Conhecimento em técnicas de prospecção e venda (SPIN, GPCT);-Conhecimento em prospecção ativa (outbound, desejável);-Noções em Google Drive e suas ferramentas;-Conhecimento de Pacote Office;-Noção em planilhas (gráficos e levantamento de dados);-Noções de gestão de projetos ágeis;-Noção de ferramentas de dashboards.