Somos a Bacio di Latte empresa em grande processo de expansão no Brasil e nos EUA. Buscamos profissional com grande experiência no segmento de Supermercados (vendas).
Local de Trabalho – São Paulo – Capital ( disponibilidade para viagens)Experiência comprovada no canal de Supermercado de no mínimo 3 anos com produtos alimentícios como (chocolates, biscoitos, balas, congelados) – (mandatório)Formação – mínimo ensino médio completoPossuir carteira categoria B e não pode estar suspensa.Habilidades – Conhecimento/facilidade com tecnologia e relacionamento com time interno e externo (clientes); capacidade de negociação e relacionamento interpessoal; Capacidade de liderar equipes diretas e indiretas e gerenciar projetos;Comportamentalmente, deve ter iniciativa, dinamismo e proatividade, além de grande capacidade de influenciar as pessoas;Perfil – Analítico, comunicação clara e assertiva, bom ouvinte, capacidade de resolução de problemas e conflitos, atenção aos detalhes, saber negociar.Conhecimento de pacote office.
Resumo das atividades:Responsável por organizar e implementar as estratégias comerciais direcionadas ao ponto de venda (PDV) e à distribuição dos produtos da Bacio, através da rede de Distribuidores e Brokers. Sua principal função é garantir a disponibilidade, visibilidade e rentabilidade dos produtos nos canais de venda, suportando os Distribuidores com ações e ferramentas para atingir os objetivos de faturamento estabelecidos.Descrição-Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Criar e implementar estratégias de vendas eficazes que visem aumentar a penetração de mercado e a distribuição numérica dos produtos da empresa. Isso envolve a análise de tendências de mercado, identificação de oportunidades de crescimento e desenvolvimento de planos detalhados para alcançar os objetivos de vendas a curto e longo prazo.-Gestão de Distribuidores: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com distribuidores, garantindo que eles estejam alinhados com os objetivos de vendas da empresa. Isso inclui visitas regulares aos distribuidores, realização de reuniões para alinhar estratégias e resolução de quaisquer problemas ou desafios que possam surgir.-Análise de Mercado: Realizar análises de mercado detalhadas para identificar oportunidades de expansão, monitorar a concorrência e compreender as necessidades dos consumidores. Utilizar dados de mercado e pesquisas para tomar decisões informadas que direcionem as estratégias de vendas, ajudando a empresa a se manter competitiva.-Treinamento e Desenvolvimento: Treinar e desenvolver as equipes de vendas dos distribuidores, garantindo que eles compreendam os produtos, as estratégias de vendas e os objetivos da empresa. Organizar workshops, sessões de treinamento, visitas a campo e reuniões para melhorar as habilidades de vendas e promover um melhor entendimento dos produtos.-Monitoramento de Desempenho: Acompanhar o desempenho dos distribuidores, das conservadoras e das vendas, utilizando indicadores de desempenho chave (KPIs) para avaliar a eficácia das estratégias e identificar áreas de melhoria. Analisar relatórios de vendas, feedback dos distribuidores e dados de mercado para ajustar as estratégias de vendas.-Planejamento de Vendas: Desenvolver e implementar planos de vendas alinhados com as metas gerais da empresa. Isso inclui definir metas claras, criar cronogramas de atividades e garantir que todos os envolvidos estejam cientes e comprometidos com os objetivos estabelecidos.-Negociação de Contratos: Negociar contratos e acordos comerciais com distribuidores e seus clientes, assegurando condições favoráveis para a empresa e alinhadas com as metas de expansão. Isso envolve habilidades de negociação, compreensão das necessidades dos distribuidores e capacidade de encontrar soluções mutuamente benéficas.-Gestão de Estoque e de Conservadoras: Colaborar com a equipe de logística para garantir que os distribuidores tenham estoque adequado e que as entregas sejam feitas de forma eficiente. Monitorar os níveis de estoque, prever demandas futuras e resolver quaisquer problemas de abastecimento que possam surgir para evitar rupturas de estoque.-Promoções e Campanhas de Marketing: Coordenar e implementar promoções e campanhas de marketing nos pontos de venda dos distribuidores para aumentar a visibilidade e a venda dos produtos. Trabalhar em colaboração com Trade para desenvolver materiais promocionais eficazes e garantir que as campanhas sejam executadas de maneira eficiente.-Relatórios e Feedback: Preparar relatórios regulares sobre as atividades de vendas, desempenho dos distribuidores e resultados de mercado, fornecendo feedback contínuo à liderança sobre o progresso e as necessidades futuras. Isso inclui a análise de dados de vendas, elaboração de apresentações e recomendações baseadas em insights obtidos das atividades de campo.
