Responsabilidades:
Prospecção ativa e Expansão de Mercado:Identificar e prospectar empresas-alvo, incluindo escritórios de contabilidade, consultorias fiscais, holdings e empresas que demandem auditoria e compliance fiscal (trabalho Hunter).Mapear e abordar decisores estratégicos, como diretores financeiros, contábeis e fiscais.
Vendas Consultivas:Compreender as necessidades e dores específicas dos clientes relacionadas à auditoria e compliance fiscal, oferecendo soluções personalizadas através da plataforma Auditto.
Gestão de Pipeline e Funil de Vendas:Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira reunião até o fechamento do contrato, mantendo um pipeline saudável e atualizado no CRM (Pipedrive).Planejar e executar ações para prospectar novos clientes (Ação Hunter).
Apresentação e Demonstração do Produto:Realizar apresentações e demonstrações práticas da Auditto.
Elaboração de Propostas Comerciais:Desenvolver propostas alinhadas às demandas dos clientes e sempre observando novas oportunidades de oferecer outros negócios do Grupo.
Conduzir negociações de contratos de forma estratégica e com foco em resultados.
Requisito:
– Experiência sólida e comprovada em vendas de softwares SaaS, preferencialmente no setor fiscal, tributário ou contábil.– Conhecimento sobre auditoria, compliance fiscal e legislação tributária será considerado um diferencial importante.– Excelentes habilidades de comunicação, negociação e abordagem consultiva.– Experiência com ferramentas de CRM (Pipedrive) e gestão de vendas.– Graduação em Contabilidade, Direito, Administração, Economia ou áreas correlatas.
Competências desejadas:
Perfil analítico, com habilidade para traduzir necessidades técnicas em soluções estratégicas.Foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma independente e proativa.Visão estratégica e compreensão do mercado fiscal e tributário no Brasil.Disponibilidade para viagens, caso necessário.
Benefícios:
-TotalPass: Desconto em academias.-Day off de aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.-Vale Transporte (VT)-Plano de Saúde-Plano de Carreira: Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
-Nosso espaço de trabalho é mais do que apenas um local para cumprir tarefas diárias; é um ambiente pensado para o bem-estar e a satisfação de todos. Oferecemos:oEspaço de Descompressão: Um local dedicado para relaxar e recarregar as energias durante o expediente.oSalão de Beleza: Facilidades para cuidados pessoais, promovendo conforto e praticidade.oMercado: Para atender suas necessidades diárias sem sair do local.oRefeição no Local: Oferecemos refeições completas, incluindo bebidas e sobremesas, para garantir que todos possam se alimentar bem sem precisar se deslocar.
Horário:-Segunda a quinta-feira: 08h00 às 18h00-Sexta-feira: 08:00 às 17h00
Localização: Presencial no bairro Vila Andrade, São Paulo – SP
