OBJETIVO DA FUNÇÃO
Planejar vendas, atendem clientes e coletar indicadores do mercado consumidor. Supervisionar rotina de equipe de vendas. Avaliar profissionais de vendas de produtos e serviços. Apresentar à gerência os resultados das metas de vendas.
RESPONSABILIDADES-Liderar equipe de Promotores de Vendas e Vendedores; -Elaborar o planejamento mensal por vendedor;-Acompanhar o desempenho, comportamento e resultados, desenvolvendo a capacitação técnica e motivação da equipe de vendas;-Responsável pelo gerenciamento dos resultados de volume, market share, gestão de verbas; -Analisar e acompanhar os itens de controle – contratos nacionais de vendas, devolução/ trocas, execução de mercado, ativos, relatividade de preço e desenvolvimento de plano de-ação para reversão de itens não atendidos; -Conduzir ações de sell-in e sell-out (pontos extras, tabloides, cartazes promocionais, sorteios de brindes);Organizar as saídas no campo com vendedor e avaliar os resultados ao final do dia com feedbacks;-Acompanhar share por categoria, técnicas de negociações e merchandising;-Negociar com a área de Marketing ações promocionais específicas por região, clientes e canais de vendas;-Implantar o Calendário Promocional (produto x tabloide x mídia);-Controlar verbas trade e as utilizar com foco nos clientes potenciais;-Acompanhar o processo de faturamento e logística dos clientes.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS-Orientação à Processos-Capacidade de aprender/ absorver-Senso de responsabilidade-Habilidade de lidar com mudanças-Capacidade de trabalhar sob pressão-Liderança-Habilidade em lidar com complexidade
REQUISITOS MÍNIMOS-Formação superior completa em áreas de gestão (Administração, Economia, Gestão Comercial, entre outros);-Sólida experiência na área comercial de empresas de alimentos e atendimento em grandes contas;-Domínio do pacote Office.
