DESAFIO:
Gerenciar e expandir as operações comerciais em âmbito nacional, liderando a equipe de vendas para atingir metas estratégicas e fortalecer a posição da empresa no mercado de TI, especificamente no segmento de softwares de gestão contábil e de departamento pessoal.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
1.Gestão Estratégica de Vendas:Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos da empresa.Monitorar indicadores de performance (KPIs) e propor ações para maximizar os resultados.
2.Liderança de Equipe:Supervisionar, motivar e desenvolver a equipe de vendas em todas as unidades regionais.Realizar treinamentos e promover a melhoria contínua da equipe, garantindo alinhamento com as estratégias comerciais.
3.Relacionamento com Clientes:Cultivar relações sólidas com clientes estratégicos e parceiros comerciais.Identificar oportunidades de novos negócios e conduzir negociações de alto impacto.
4.Análise de Mercado:Realizar estudos de mercado para identificar tendências, concorrentes e novas oportunidades.Propor ajustes no portfólio de produtos ou na abordagem de vendas, quando necessário.
5.Coordenar Operações Regionais:Garantir a padronização de processos comerciais nas diferentes unidades.Apoiar os líderes regionais na execução das estratégias de vendas.
REQUISITOS:
1.Formação superior em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas (pós-graduação é desejável).2.Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas, preferencialmente no setor de TI ou software.3.Conhecimento sólido em processos de venda consultiva e em produtos de tecnologia voltados para gestão contábil e de departamento pessoal.4.Domínio de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, entre outras) e ferramentas de CRM.5.Disponibilidade para viagens frequentes.6.Habilidade em comunicação, negociação e gestão de pessoas.
COMPETÊNCIAS DESEJÁVEIS:
1.Foco em resultados e visão estratégica.2.Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes.3.Familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias ágeis de gestão comercial.
DIFERENCIAIS:
Vivência em mercados regionais nas áreas de atuação da empresa (GO, PA, MT, MS).Rede de contatos relevante no segmento contábil ou Tecnologia.
PERSPECTIVA DE CARREIRA:
O Gerente Nacional de Vendas terá a oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento da empresa, assumindo papel de destaque no planejamento estratégico e na expansão de mercado.
