Responsabilidades:
– Desenvolver e implementar estratégias comerciais para garantir a excelência operacional e o alinhamento com as diretrizes da empresa.– Supervisionar a equipe de vendas, incluindo gestão de pessoas, treinamentos, avaliação de desempenho e acompanhamento de metas.– Gerenciar áreas administrativas como RH, Financeiro, Marketing, Compras e TI, buscando a otimização de processos e recursos.– Acompanhar e analisar os indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações corretivas quando necessário.– Coordenar o ciclo de vendas, abrangendo cadastro de produtos, precificação e gestão de categorias.– Desenvolver e implementar políticas e procedimentos para análise de dados, dashboards e indicadores de desempenho.– Fornecer suporte estratégico e operacional às equipes de vendas, preparando materiais de apoio e relatórios de desempenho.– Realizar visitas periódicas às lojas para garantir a aplicação dos padrões operacionais e identificar oportunidades de melhoria.– Conduzir reuniões periódicas para alinhamento de estratégias e ações comerciais.– Promover treinamentos e capacitações para o desenvolvimento contínuo da equipe.– Acompanhar tendências de mercado, identificando oportunidades para impulsionar as vendas.– Garantir a conformidade com normas e regulamentações internas e externas.
Requisitos:
– Formação superior em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas correlatas.– Experiência anterior em supervisão de vendas no varejo farmacêutico.– Conhecimento sólido de processos comerciais e gestão de vendas no setor de drogarias.– Habilidade em análise de métricas de vendas e indicadores de desempenho.– Experiência em gestão de equipes, desenvolvimento de talentos e acompanhamento de resultados.– Excelentes habilidades de comunicação, liderança e negociação.– Capacidade de trabalhar em equipe e lidar com múltiplas demandas simultaneamente.– Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de vendas será um diferencial.– Disponibilidade para viagens dentro da região de atuação.
